Ismaning

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Als[nbsp]Solution Sales Specialist (m/w/d)[nbsp]Public [&] Enterprise weißt Du nicht nur genau, an welcher Stelle unsere Produkte und Dienstleistungen Lücken in der IT Infrastruktur unserer Kunden aus den Bereichen[nbsp]Public [&] Enterprise schließen, Du beweist auch eine hervorragende Rhetorik beim Ausbau neuer Geschäftsbeziehungen.[nbsp]


Dein Aufgabenbereich:

  • Ausbau bestehender Accounts durch kompetentes Beziehungsmanagement, Netzwerken und Kundenbindung in den Bereichen Public Sector und Enterprise Kunden[nbsp]
  • Selbständiges Akquirieren von Kunden und Projekten[nbsp]
  • Vertrieb von IT Dienstleistungen und IT Softwareprodukten
  • Begleiten von Vermittlungsprozessen für IT Schlüsselpositionen bei Neu- und Bestandskunden
  • Beratung bei der Implementierung von Services und der Expertenrekrutierung unter Berücksichtigung der aktuellen Marktsituation
  • Erarbeitung von Ausschreibungen für den öffentlichen Sektor in Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsteam
  • Bewertung der Kundenanforderungen und Formulierung von Lösungsansätzen
  • Vertrags- und Angebotserstellung

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Deine Expertise:

  • Abgeschlossenes kaufmännisches Studium der BWL/Wirtschaftswissenschaften, (Direkt-) Marketing o. ä. ODER vergleichbare kaufmännische Ausbildung
  • Mehrjährige Vertriebserfahrung in einem wettbewerbsorientierten IT-Markt und in der Akquise von IT-Dienstleistungen
  • Einschlägige Branchenerfahrung im öffentlichen Sektor und /oder im Enterprise-Kunden-Umfeld
  • Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse
  • Professionelles Auftreten, hervorragendes Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit sowie Empathie
  • Zielstrebiges Handeln und Ergebnisorientierung
  • Vertriebsorientiertes, analytisches Denkvermögen sowie eigenverantwortliche und effiziente Arbeitsweise


Das Vertriebsteam schlägt die Brücke zwischen unseren Kunden und Trans4mation: Als Experte für die Digitalisierung in Unternehmen erkennst du Optimierungspotenzial, wo andere keines sehen, klärst über die Chancen von Cloud-Computing auf oder bist die erste Adresse bei Datenschutz-Bedenken unserer Kunden. Unsere Vertriebler sind keine „Staubsaugervertreter“ – massenhafter Verkauf ist nicht das Ziel. Stattdessen: Die Ausarbeitung eines reellen Wertschöpfungsbeitrages der zu implementierenden Lösung. Der persönliche Kontakt zu unseren Kunden. Die gemeinsame Entwicklung und Umsetzung neuer Ideen.
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