Archivierte Stelle: Solution Sales Specialist (m/w/d) Public & Enterprise
Archivierte Stelle: Solution Sales Specialist (m/w/d) Public & Enterprise
Als[nbsp]Solution Sales Specialist (m/w/d)[nbsp]Public [&] Enterprise weißt Du nicht nur genau, an welcher Stelle unsere Produkte und Dienstleistungen Lücken in der IT Infrastruktur unserer Kunden aus den Bereichen[nbsp]Public [&] Enterprise schließen, Du beweist auch eine hervorragende Rhetorik beim Ausbau neuer Geschäftsbeziehungen.[nbsp]
Das Vertriebsteam schlägt die Brücke zwischen unseren Kunden und Trans4mation: Als Experte für die Digitalisierung in Unternehmen erkennst du Optimierungspotenzial, wo andere keines sehen, klärst über die Chancen von Cloud-Computing auf oder bist die erste Adresse bei Datenschutz-Bedenken unserer Kunden. Unsere Vertriebler sind keine „Staubsaugervertreter“ – massenhafter Verkauf ist nicht das Ziel. Stattdessen: Die Ausarbeitung eines reellen Wertschöpfungsbeitrages der zu implementierenden Lösung. Der persönliche Kontakt zu unseren Kunden. Die gemeinsame Entwicklung und Umsetzung neuer Ideen.
Dein Aufgabenbereich:
- Ausbau bestehender Accounts durch kompetentes Beziehungsmanagement, Netzwerken und Kundenbindung in den Bereichen Public Sector und Enterprise Kunden[nbsp]
- Selbständiges Akquirieren von Kunden und Projekten[nbsp]
- Vertrieb von IT Dienstleistungen und IT Softwareprodukten
- Begleiten von Vermittlungsprozessen für IT Schlüsselpositionen bei Neu- und Bestandskunden
- Beratung bei der Implementierung von Services und der Expertenrekrutierung unter Berücksichtigung der aktuellen Marktsituation
- Erarbeitung von Ausschreibungen für den öffentlichen Sektor in Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsteam
- Bewertung der Kundenanforderungen und Formulierung von Lösungsansätzen
- Vertrags- und Angebotserstellung
[nbsp]
Deine Expertise:
- Abgeschlossenes kaufmännisches Studium der BWL/Wirtschaftswissenschaften, (Direkt-) Marketing o. ä. ODER vergleichbare kaufmännische Ausbildung
- Mehrjährige Vertriebserfahrung in einem wettbewerbsorientierten IT-Markt und in der Akquise von IT-Dienstleistungen
- Einschlägige Branchenerfahrung im öffentlichen Sektor und /oder im Enterprise-Kunden-Umfeld
- Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse
- Professionelles Auftreten, hervorragendes Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit sowie Empathie
- Zielstrebiges Handeln und Ergebnisorientierung
- Vertriebsorientiertes, analytisches Denkvermögen sowie eigenverantwortliche und effiziente Arbeitsweise
Das Vertriebsteam schlägt die Brücke zwischen unseren Kunden und Trans4mation: Als Experte für die Digitalisierung in Unternehmen erkennst du Optimierungspotenzial, wo andere keines sehen, klärst über die Chancen von Cloud-Computing auf oder bist die erste Adresse bei Datenschutz-Bedenken unserer Kunden. Unsere Vertriebler sind keine „Staubsaugervertreter“ – massenhafter Verkauf ist nicht das Ziel. Stattdessen: Die Ausarbeitung eines reellen Wertschöpfungsbeitrages der zu implementierenden Lösung. Der persönliche Kontakt zu unseren Kunden. Die gemeinsame Entwicklung und Umsetzung neuer Ideen.