Archivierte Stelle: Key Account Manager (m/w/d) Region Süddeutschland
Archivierte Stelle: Key Account Manager (m/w/d) Region Süddeutschland
Als Solution Sales Specialist und leitender Vertriebsmitarbeiter in der Region Süddeutschland weißt Du nicht nur genau, an welcher Stelle unsere Produkte und Dienstleistungen Lücken in der IT-Infrastruktur unserer Kunden schließen, Du beweist auch eine hervorragende Rhetorik beim Ausbau neuer Geschäftsbeziehungen.
Dein Aufgabenbereich:
- Verantwortung für die Initiierung neuer strategischer Geschäftsbeziehungen
- Ausbau bestehender Accounts durch kompetentes Beziehungsmanagement, Networking und Kundenbindung
- Selbständiges Akquirieren von Kunden und Projekten
- Vertrieb von IT-Dienstleistungen und IT-Softwareprodukten
- Selbstständige Kundenentwicklungsplanung sowie das Erkennen von neuen Potentialen bei bestehenden Kunden
- Verantwortung für Profit und Loss von der Angebotserstellung bis zum Abschluss
- Vertrags- und Angebotserstellung
- Koordination der internen Schnittstellen
- Erstellen von Berichten an den Vertriebsleiter
- Bewertung der Kundenanforderungen und Formulierung von Lösungsansätzen
- Ansprechpartner für Anfragen vonseiten der Kunden und Fachbereiche
- Koordination unserer Deliveries
Deine Expertise:
- Abgeschlossenes kaufmännisches Studium der BWL/Wirtschaftswissenschaften, (Direkt-) Marketing o. ä. ODER vergleichbare kaufmännische Ausbildung
- Mehrjährige Vertriebserfahrung in einem wettbewerbsorientierten IT-Markt und in der Akquise von IT-Dienstleistungen
- Gutes Verständnis für informationstechnische Zusammenhänge und Geschäftsprozesse
- Professionelles Auftreten, hervorragendes Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit sowie Empathie
- Zielstrebiges Handeln und Ergebnisorientierung
- Vertriebsorientiertes, analytisches Denkvermögen sowie eigenverantwortliche und effiziente Arbeitsweise
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, gute[nbsp]Englischkenntnisse von Vorteil
- Reisebereitschaft
Das Vertriebsteam schlägt die Brücke zwischen unseren Kunden und Trans4mation: Als Experte für die Digitalisierung in Unternehmen erkennst du Optimierungspotenzial, wo andere keines sehen, klärst über die Chancen von Cloud-Computing auf oder bist die erste Adresse bei Datenschutz-Bedenken unserer Kunden. Unsere Vertriebler sind keine „Staubsaugervertreter“ – massenhafter Verkauf ist nicht das Ziel. Stattdessen: Die Ausarbeitung eines reellen Wertschöpfungsbeitrages der zu implementierenden Lösung. Der persönliche Kontakt zu unseren Kunden. Die gemeinsame Entwicklung und Umsetzung neuer Ideen.